Natiivimainonnasta mielenkiintoisen vaihtoehdon tekee se, että siinä yhdistyvät tietyllä tavalla yrityksen oma tekeminen, luotettava media ja kuluttajan aktiivisuus. Sen ansiosta natiivimainonta ei katkaise display-mainonnan tavoin asiakkaan verkkosurffailua ja yritys hyötyy median auktoriteetista.
Siinä missä sisältömarkkinointia usein tehdään lähinnä yrityksen omissa medioissa, niin natiivimainonnan avulla asiakkaita on mahdollista tavoittaa huomattavasti paremmin. Usein sisältömarkkinoinnin kohdalla suuri haaste onkin tavoitettavuus. Muuten hyvin toimivat sisällöt menettävät hyötynsä, jos niitä ei löydä kukaan. Vastaavasti, faktatietoonkin voidaan suhtautua kriittisesti, jos yrityksen omalla medialla ei ole riittävästi auktoriteettia kohdeyleisön silmissä.
Natiivimainos osana sisältöstrategiaa
Natiivimainonta on omassa mediassa tehdyn sisältömarkkinoinnin tapaan pitkäjänteistä työtä ja ennen siihen ryhtymistä kannattaakin huomioida sisäiset resurssit. Toimiva natiivimainonta vaatii useita julkaistuja artikkeleita, jotka aktivoivat lukijoita tai herättävät heidän mielenkiintonsa. Tämä puolestaan vaatii melkoisia ponnisteluja sisällöntuotannon kantilta, koska tylsä mainos ei kiinnosta suositussakaan mediassa julkaistuna. Lisäksi media täytyy valita sen perusteella, mistä kohdeyleisö on helpointa tavoittaa.
Isoin ongelma natiivimainonnan kohdalla on useille yrityksille kuitenkin hinta. Se vain on loppupeleissä melko kallis vaihtoehto moniin muihin kanaviin verrattuna. Erityisesti, jos kohdeyleisö on suppea, niin sen tavoittaminen tehokkaasti ei ole mahdollista monien suosittujen suomalaisten medioiden kautta.
Suurimmat natiivimainonnan hyödyt:
- Tavoitat potentiaalisia asiakkaita mielenkiintoisella sisällöllä oman median ulkopuolella.
- Voit hyödyntää suositun median auktoriteettia (=luoda näin enemmän painoarvoa artikkelille).
- Hyvät verkkoadvertoriaalit voivat löytyä Googlen hakutuloksista vielä vuosienkin päästä alkuperäisestä julkaisusta.
- Rakennat yrityksen brändiä ja voit vahvistaa oman mediasi suosiota.
- Voit saada laadukkaita sivustollesi johtavia linkkejä.
Isoimmat haasteet natiivimainonnassa:
- Usein hintava vaihtoehto konversio/tuotto näkökulmasta.
- Vaatii pitkäjänteistä työtä ja erittäin laadukasta sisältöä (=vie resursseja muualta).
Tulosten mittaaminen natiivimainonnassa
Natiivimainonnalla saatuja tuloksia voidaan mitata siinä missä muutakin digitaalista mainontaa. Kuitenkin natiivin kohdalla hyötynä ja samalla ongelmana on sen monipuolinen rooli. Usein pelkillä myynnillisillä mittareilla sen hyötyä on melko hankala nähdä. Natiivimainontaa ei kannata tehdä pelkästään kertakonversioita ajatellen, joten myös mittarit täytyy miettiä muut tavoitteet huomioiden.
Ennen mittareiden asettamista, ota huomioon seuraavat asiat:
- Onko natiivimainontasi itsenäinen kampanja vai onko sillä rooli suuremmassa kokonaisuudessa?
- Mikä viesti välitetään ja kenelle? Mistä nämä ihmiset löytyvät ja mikä heitä kiinnostaa?
- Tavoitteesi tulisi heijastua sisällön suunnitteluun.
Kun edellä mainitut asiat ovat kristallinkirkkaana mielessä, myös mainonnan todellinen funktio ja parhaimmat mittarit pitäisi alkaa hahmottumaan.
Natiivimainonnan kohdalla toimivat mittarit voidaan jakaa kolmeen pääryhmään:
- Myynnilliset mittarit (liidit ja kaupat)
- Brändimittarit (esimerkiksi kyselyt)
- Kovan datan luvut (klikit, näyttökerrat, jne.)
Tavoitteista ja strategiasta riippuen mittaat näistä tärkeimpiä ja optimoit mainontaa tulosten pohjalta.
Natiivimainonta ja hakukonenäkyvyys
Yksi syy siihen, miksi useat hakukoneoptimoijat ovat kiinnostuneita natiivimainonnasta ja verkkoadvertoriaaleista on linkit. Laadukkaat sivustolle johtavat linkit ovat tärkein yksittäinen hakukonesijoituksiin vaikuttava asia ja siten ne kompensoivat natiivimainoksen suhteellisen kallista hintaa.
Vaikka natiivimainontaa hyödynnetään isossa mittakaavassa sivuston hakukoneoptimointiin, on hyvä pitää mielessä, että tämä sotii Googlen asettamia suosituksia vastaan ja huonossa tapauksessa yrityksesi verkkosivustoa voidaan rankaista tästä. Jos haluat toimia Googlen ohjeiden mukaisesti, niin natiivimainoksiin ja verkkoadvertoriaaleihin tulisi kirjoittaa aina selkeästi, että kyseessä on mainos. Vastaavasti kaikki yrityksen verkkosivustolle johtavat linkit täytyy merkitä nofollow–attribuuteilla, jonka jälkeen Google ei seuraa näitä linkkejä tai anna niille lisäarvoa.
