Koska hakukoneoptimoinnin avulla saatu liikenne on periaatteessa ilmaista, niin se on pitkällä aikavälillä usein edullisin tapa tavoittaa ostavat asiakkaat.
Jotta sijoituksen rahallinen hyöty olisi helpompi ymmärtää, olemme vertailleet hakukoneoptimoinnin kustannuksia maksulliseen Google-näkyvyyteen (Google Ads).
HUOM! Esimerkki kertoo teoreettiset kustannukset kuvitteellisten kävijämäärien ja klikkihintojen perusteella. Käytännössä parhaat tulokset saadaan varmistamalla hyvä näkyvyys sekä maksetuissa, että ilmaisissa Google-hakutuloksissa.
Hakukoneoptimointi (SEO):
Yritys X sijoittaa verkkokaupan hakukoneoptimointiin 10 000 € + kuukausittaisen ylläpitomaksun kulut 500 €/kk ja linkkien rakennuksen työkustannukset 500 €/kk, sekä linkkien ostamisesta koituvat kulut 500 €/kk ensimmäisen vuoden ajan, jonka jälkeen kulut tippuvat ainoastaan 500 € kuukausimaksuun ja uusittavien linkkien kuluihin 250 €/kk.
Näin sijoituksen kokonaissummaksi muodostuu 46 000 € kolmen vuoden aikana. Ensimmäinen vuosi 28 000 €, toinen vuosi 9 000 € ja kolmas vuosi 9 000 €.
Projektissa valitaan 200 hakusanaa, joiden sijoituksia pyritään nostamaan hakutuloksissa. Näillä hakusanoilla on keskimäärin 500 hakua/sana kuukaudessa ja kuukausittainen hakuvolyymi yhteensä 100 000 hakua.
Ensimmäisen kolmen kuukauden ajan keskimääräinen sijoitus valituilla hakusanoilla on 10, joka tuo sivustolle noin 1 % koko potentiaalista. Näin sivuston kuukausittainen orgaaninen liikenne on ensimmäisen kolmen kuukauden ajan keskimäärin 1000 kävijää kuukaudessa.
Seuraavan kolmen kuukauden jakson aikana sijoitukset kohenevat ja keskimääräinen sijoitus on 8, joka kasvattaisi klikkiprosenttia ja hakukoneiden kautta tullut kävijämäärä nousisi 1200 kävijään kuukaudessa.
Seuraavan vuoden aikana valittujen hakusanojen keskimääräinen sijoitus nousee 4. sijalle, jolloin klikkiprosentti saadaan nousemaan 11 prosenttiin. Tämä vaikuttaa huimasti sivuston orgaaniseen liikenteeseen ja kävijämäärä nousee 11 000 kävijään kuukaudessa.
Verkkokaupan samalla kartuttaessa luottamustaan tämän puolentoista vuoden aikana, nousevat hakukonesijoitukset entisestään.
Tämän kolmen vuoden ajanjakson viimeiset 18 kuukautta hakusanojen sijoitukset ovat keskimäärin toisella sijalla ja näin ollen klikkiprosentiksi saadaan 16 %.
Sivuston orgaaninen kävijämäärä on 16 000 kävijää kuukaudessa ja myös yrityksen tunnettavuus on tässä ajassa noussut huomattavasti.
Pelkästään brändin nimellä saadaan nyt 3 000 kävijää sivustolle kuukausittain hakutulosten kautta, jolloin kokonaiskävijämääräksi muodostuisi 19 000 kävijää kuukaudessa.
Mitä tämä sitten tarkoitti koko kolmen vuoden ajanjaksolla?
Sivustolle saatiin kolmen vuoden aikana yhteensä 480 600 vierailijaa Googlen ilmaisten hakujen kautta ja näin ollen kustannukseksi yhtä kävijää kohden tuli ainoastaan noin 0,96 €.
Tämän lisäksi kävijämäärät eivät romahda kolmen vuoden jälkeenkään, vaan sivustolle päätyy edelleen hakutuloksista noin 228 000 kävijää vuodessa.
Nyt yritys maksaa näkyvyydestä ainoastaan ylläpitokustannukset, yhteensä 9 000 € vuodessa.
Yhden kävijän hinta on siis asettunut alkusijoituksen jälkeen paikoilleen, ja nyt yksi verkkosivuvierailija maksaa enää keskimäärin 0,039 €.
Hakusanamainonta (SEM):
Jos sama näkyvyys olisi saavutettu Googlen maksullisissa hakutuloksissa (Google Ads), niin jokaisesta klikistä maksettaisiin noin 0,80 €.
Tämän lisäksi hakukonemarkkinoinnista tulisi lisäkuluja työn osuudesta, johon tässä esimerkissä laitetaan 10 % mainosbudjetista.
Kuinka paljon rahaa olisi kulunut kokonaisuudessaan saman kävijämäärän saavuttamiseen mainonnalla?
Ensimmäiset 3kk – Google Ads kampanjan luominen 500 €, mainosbudjetti 800 €/kk (1 000 kävijää) sekä Google Ads -tilin ylläpitoon 10 % markkinointibudjetista. Yhteensä 3 140 € (1 046,66 €/kk).
Seuraavat 3kk – Tässä vaiheessa verkkosivuvierailijoiden määrä nousi orgaanisissa hauissa ja vastaavan liikenteen turvaamiseksi Google Ads-budjettia on nostettava 960 euroon kuukaudessa. Yhteensä näiden kolmen kuukauden kulut olisivat 2 880 € markkinointiin + ylläpitokustannukset 288 €. Yhteensä 3 168 € (1 056 €/kk).
Seuraava vuosi – Orgaanisen kävijämäärän lähes kymmenkertaistuessa myös Google Ads-budjetille tapahtuisi sama. Tämän vuoden kulut olisivat 105 600 € markkinointiin + 10 560 € ylläpitoon. Yhteensä 116 160 € (9 680 €/kk).
Viimeiset puolitoista vuotta – Google Ads-mainosbudjetti 12 800 € + ylläpito 1280 €. Yhteensä 18 kuukaudelta 253 440 €.
Yhteenveto
| Ajanjakso | Orgaaninen liikenne | Hakukoneoptimointi | Google Ads -mainonta |
|---|---|---|---|
| 1-vuosi | 69 600 | 28 000 € | 64 388 € |
| 2-vuosi | 180 000 | 9 000 € | 142 560 € |
| 3-vuosi | 228 000 | 9 000 € | 168 960 € |
- Hakukoneoptimoinnin kokonaiskustannukset 46 000 € / 3 vuotta.
- Hakusanamainonnan teoreettiset kokonaiskustannukset 375 908 € / 3 vuotta.
- Hakukoneoptimoinnin ansiosta orgaanisen liikenteen määrä myös pysyisi vähintään samalla tasolla kolmen vuoden jälkeen pelkillä ylläpitokustannuksilla, jolloin hinta olisi 0,039 € / kävijä (kuukausihinta 750 €).
- Google Ads-mainonnan kustannukset pysyisivät 0,8 € / kävijä (kuukausihinta 14 080 €).
